在疫情期間，炒口罩、倒騰熔噴布的“倒?fàn)敗眰儞屏艘还P大錢。這讓原本就懷揣著一夜暴富夢(mèng)的人們變得更為眼紅。在交通部交管局發(fā)布施行“一盔一帶”方針之后，電動(dòng)車頭盔替代了口罩的熱度，成為新的“硬通貨”。
朋友圈里隨處可見賣頭盔的人。另一方面，是頭盔價(jià)格上漲、工廠訂單爆單、電動(dòng)車頭盔廠家遭遇圍堵。頭盔真的能成為下一個(gè)“口罩”嗎？那可不一定！
電動(dòng)車頭盔廠家的煩躁與竊喜
這幾天，溫州樂清做電動(dòng)車頭盔出產(chǎn)的小老板阿明索性把常用的那部手機(jī)設(shè)置成靜音狀況。這樣的話，即便是有電話打進(jìn)來或許有微信音訊，他也聽不到，心里也不用煩。不過，即便是這樣，他也消停不下來。由于工廠里每天都有人等著拿貨，“出產(chǎn)出來不用裝箱，裝進(jìn)蛇皮袋子就有人背走”。有賺錢的機(jī)遇，不會(huì)有人愿意丟掉，僅僅接連多日沒有睡過安穩(wěn)覺的他，疲于在配件和質(zhì)料供貨商與來自全國各地的采購商之間的斡旋。
廠子里的工人們兩班倒，最早的一班，早上5點(diǎn)鐘就開工了，第二班從正午一向干到深夜。阿明和他的家人也加入到出產(chǎn)和打包的大部隊(duì)中。為了讓工人們干活更賣力，他每天不僅從外面的飯店叫餐，還答應(yīng)給工人一筆額外的獎(jiǎng)金。“忙成這樣，仍是不夠，要貨的人實(shí)在是太多了，不熟悉的人或許不是全款定金的單子，咱們現(xiàn)在現(xiàn)已不接了。”這個(gè)情形，與之前，客戶動(dòng)不動(dòng)就壓價(jià)、貨款回款難的老問題形成激烈反差。阿明忽然從原來的被迫角色忽然反轉(zhuǎn)到主位。車間里出產(chǎn)的頭盔想賣給誰，得看誰對(duì)他有“誠意”。
一個(gè)多月前，阿明還在憂愁，頭盔的銷量。“之前是疫情影響，疫情緩解之后，當(dāng)?shù)丨h(huán)保查的嚴(yán)，再加上當(dāng)?shù)丨h(huán)境整治，許多小廠子都停了，頭盔生意挺難做的?！倍F(xiàn)在，他憂愁的是，怎么能讓頭盔的產(chǎn)能提高?！皞}庫里現(xiàn)在是空的。存貨都被人買走了，就連殘次品也被搶的一個(gè)不剩?！?/span>阿明說，現(xiàn)在許多關(guān)停的小工廠如死灰復(fù)燃般熱烈起來。
阿明回憶，搶頭盔的苗頭大概在一個(gè)月前，最先聯(lián)絡(luò)他的江蘇南京的一位客戶。這位客戶給他打電話，讓他準(zhǔn)備三萬個(gè)頭盔。對(duì)方在電話中還叮囑他，備貨一定要快。定金在電話掛掉之后就打到了他的賬戶。
忽然接到的大單讓他有些疑惑。往常，對(duì)方會(huì)階段性地向他下單，但每次不會(huì)超越兩千個(gè)，頻率也不高。這次為什么這么急？
阿明隨口問了一下對(duì)方，才知道，南京當(dāng)?shù)亟还懿块T發(fā)布了告訴，要求騎電動(dòng)車的人必須佩帶頭盔。南京的這個(gè)客戶判斷，頭盔將會(huì)熱銷一波。
起初他還覺得對(duì)方多少有些大驚小怪。由于上一年，浙江杭州、臺(tái)州，河南許昌等地也出臺(tái)過類似規(guī)定，可是，一陣風(fēng)往后，又回歸于往常。僅僅，接下來，產(chǎn)生的全部讓他有些吃驚。幾天后，來自全國各地的客戶不斷打過電話來，向他采購頭盔。乃至，五一假日期間，有人帶著貨款，直接到工廠里下單訂購。“這段時(shí)間出去的貨，基本上都是先交錢，后發(fā)貨。”阿明說，工廠里的訂單現(xiàn)已排到了兩個(gè)月之后。
至于兩個(gè)月之后，頭盔價(jià)格會(huì)不會(huì)降溫，阿明表示，他并不在意。“錢現(xiàn)已付過了，我只擔(dān)任交貨就好了?！?/span>
4月17日，江蘇南京交管部門發(fā)布《通告》稱，自5月1日起，將會(huì)對(duì)全市駕乘電動(dòng)自行車佩帶安全頭盔施行全面辦理。之后沒幾天，國家交通部交管局也發(fā)布告訴，將要在全國展開“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)。一波頭盔的搶購潮就此掀起。
作為全國最大的頭盔出產(chǎn)基地，溫州樂清出產(chǎn)的頭盔大概占全國頭盔商場(chǎng)總量的40%。當(dāng)?shù)仡^盔工業(yè)有將近20年的歷史，工業(yè)鏈開展完善，多為家庭作坊式出產(chǎn)企業(yè)?！霸蹅冞@里家家都是工廠，分工也很明確，有專門做盔體的，也有專門做五金配件的，還有做頭盔下巴帶子和卡扣的。”阿明的同鄉(xiāng)就專門為當(dāng)?shù)氐念^盔廠供應(yīng)頭盔卡扣。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，近5月15日到18日三天的頭盔銷量增加超越910%。渠道上銷售的頭盔有很大一部分來自樂清。另據(jù)工商數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，自4月21日布置“一盔一帶”行動(dòng)以來，截至5月18日，以工商登記為準(zhǔn)，我國共新增成立了3503家頭盔工業(yè)相關(guān)企業(yè)。
追上“頭盔班車”
兩個(gè)月前，懷揣著“直播暴富夢(mèng)”的小孫，給義烏北下朱村一個(gè)訓(xùn)練組織擔(dān)任人微信轉(zhuǎn)賬800元的定金之后，便踏上了從老家河南前往義烏的“造富之旅”。然而，當(dāng)他抵達(dá)義烏，聽了幾場(chǎng)關(guān)于直播帶貨的訓(xùn)練課后，發(fā)現(xiàn)自己被人忽悠了。
“訓(xùn)練的導(dǎo)師文化水平還沒我高，說的那一套樸實(shí)便是瞎扯。哪有什么一天掙幾千、掙幾萬的主播，都是騙人的，他們自己都做不到?！碑?dāng)小孫發(fā)現(xiàn)其間的端倪之后，內(nèi)心涌上了些失落感。不過，小孫仍舊覺得，留在義烏要比回到老家持續(xù)給工廠老板打工發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇要多的多。
“這邊貨多，啥都有，什么價(jià)格的也有。生意很簡(jiǎn)單，只需你能找到買家，是肯定能賺到錢的?！庇眯O的話說，義烏的江湖很大、水也很深，可是，不是有句話說叫“亂世出英雄”嗎？情況越是雜亂，“一夜暴富”砸到自己頭上的幾率就越大。小孫左思右考之后覺得，現(xiàn)在的人都鉆到“錢眼兒”里了，滿腦子想的都是經(jīng)商賺錢，他正好可以借助這個(gè)機(jī)遇，幫助一些外地想經(jīng)商的人在義烏淘貨。小孫淘金的方法與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的商戶售賣渠道不一樣。他在國內(nèi)幾個(gè)做直播、短視頻和資訊比較好的渠道上開設(shè)了自媒體賬號(hào)。經(jīng)過共享義烏當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的情況，和一些熱銷產(chǎn)品的價(jià)格來博得粉絲的眼球和重視。他和幾個(gè)一同前來義烏淘金的年輕人一拍即合，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。“有人擔(dān)任演，有人擔(dān)任拍照編排，還有人擔(dān)任找貨源和渠道，聯(lián)絡(luò)賣家和賣家?！?/span>小孫說，直播和短視頻可以增加粉絲的信賴度。
口罩搶購風(fēng)波之后，小孫和團(tuán)隊(duì)的伙伴都在悔恨自己沒有趕上好機(jī)遇。“咱們假如早點(diǎn)來義烏，或許賺錢的便是咱們幾個(gè)?！卞e(cuò)過了口罩他們就尋覓起了其他的產(chǎn)品，小電扇、防曬衣、卡通相機(jī)泡泡機(jī).......應(yīng)季的產(chǎn)品他們挨個(gè)修改好文案進(jìn)行拍照和講解。
一個(gè)月的時(shí)間過去了，小孫團(tuán)隊(duì)的收效甚微，除了渠道給了兩位數(shù)的粉絲閱覽收益之外，一單生意也沒有談成。“做的時(shí)間短，還要持續(xù)堅(jiān)持。”小孫和團(tuán)隊(duì)的小伙伴相互鼓勁。
“兄弟們，我有頭盔，貨源充足，大家集中力量一起炒一波，百萬千萬正在向咱們招手，趕緊上車?！?
五一假日第一天，一大早，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)自媒體圈里忽然討論起了頭盔。“方針利好！”看到音訊之后，宿醉中的小孫一下清醒起來，腦海里閃現(xiàn)出短視頻訓(xùn)練班上，那個(gè)油腔滑調(diào)的大胖子教師講課時(shí)的畫面。時(shí)間便是機(jī)會(huì)，小孫來不及多思考，他趕忙爬起床到隔壁喊醒其他團(tuán)隊(duì)伙伴，準(zhǔn)備開工。之后的一段時(shí)間里，小孫和他的團(tuán)隊(duì)從早到晚散步在義烏的街頭，拍照、編排、發(fā)布當(dāng)?shù)負(fù)岊^盔的熱烈場(chǎng)景，當(dāng)然，還有頭盔貨源信息。
小孫是義烏當(dāng)?shù)氐?/span>“網(wǎng)紅”的一個(gè)縮影，大家蜂擁一般，趨之若鶩地將精力投入到頭盔的炒作之中。抖音、快手、今天頭條等渠道上，活躍著的小孫們正在經(jīng)過各式各樣的信息吸引著外地人的注意。“義烏頭盔一夜爆紅，客戶連夜排隊(duì)搶貨”、“頭盔現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，價(jià)格翻了一翻”、“做頭盔一天賺幾萬塊”他們唯一想做的事情便是，取得更多的人重視，尋覓更多的買家，來賺取差價(jià)。
相同前段時(shí)間，在朋友圈里賣口罩的微商們也開端活躍起來。“工廠現(xiàn)貨，剛剛搞到200個(gè)，有需求的私信我，手慢無?！?/span>
欺詐與違約
合理小孫們熱情高漲地發(fā)布頭盔爭(zhēng)搶信息的時(shí)候，來自全國各地的網(wǎng)友與他們?nèi)〉昧寺?lián)絡(luò)，期望經(jīng)過他們來定貨。“有要幾百個(gè)的，也有要幾千個(gè)的，幾萬個(gè)的也有?！辈贿^，當(dāng)小孫再轉(zhuǎn)頭向群里的頭盔“倒?fàn)敗币洉r(shí)，對(duì)方卻開端抬價(jià)。“之前說給咱們賣18塊錢一個(gè)，每個(gè)給2塊錢的提成，現(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬的功夫跟咱們說價(jià)格變成了27塊錢。”一方是客戶的敦促，一邊是價(jià)格的上漲，小孫和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們只好不停地在雙方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。“有人直接打過電話來罵咱們不誠信，還有人直接把咱們給拉黑了。”原本想撈一筆差價(jià)的小孫們陷入了誠信危機(jī)。蜂擁采購口罩的人遇到小孫實(shí)際上是幸運(yùn)的，還有一些倒運(yùn)的人，把貨款給到中間商，轉(zhuǎn)瞬間就聯(lián)絡(luò)不上對(duì)方了。
5月18日，義烏市范虛假信息欺詐中心發(fā)布警情通報(bào)，僅5月17日、18日兩天，當(dāng)?shù)鼐徒拥劫徺I頭盔欺詐案子警情12起。通報(bào)中稱，欺詐分子經(jīng)過微信群、QQ群發(fā)布出售頭盔的信息，以貨源嚴(yán)重為由，抓住被害人基于囤貨的心思，以收取貨款的名義施行欺詐，作案手法與購買口罩等防疫物資類欺詐案子類似。與此同時(shí)，在國內(nèi)許多電商投訴渠道上，賣家遲遲不發(fā)貨投訴與日俱增。福建福州的李娜在某電商渠道一次性購買了5個(gè)頭盔?！凹依锶松习唷①I菜基本上都是騎電動(dòng)車出門，查了查頭盔價(jià)格也不貴，就直接給家里每個(gè)人買一個(gè)?！?/span>
李娜其時(shí)下單的價(jià)格是，34元一個(gè)頭盔。而最近幾天，她再次查詢自己購買的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格現(xiàn)已漲到了89元一個(gè)。自己購買的頭盔一向沒有物流信息。
“我就找客服，問他們?yōu)槭裁床话l(fā)貨?！崩钅日f，她得到的回復(fù)是，工廠里現(xiàn)在沒有貨，需求她耐性等候，假如等不急的話可以選擇退貨。她購買的頭盔鏈接頁面上顯現(xiàn)的訂單數(shù)量分明一向再增加，而自己的賤價(jià)購買的頭盔卻遲遲不發(fā)貨?！斑@明擺著是成心的?！崩钅葰獠贿^，直接將賣家投訴到渠道。
目前，隨便在一個(gè)交際渠道上搜“頭盔”、“不發(fā)貨”等關(guān)鍵詞，都會(huì)看到有網(wǎng)友反映自己賤價(jià)購買的頭盔商家不給發(fā)貨的信息。在某電商渠道經(jīng)營(yíng)車品的小王坦言，網(wǎng)店上一部分產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格是商家成心抬升價(jià)格，還有一部分的確是被迫無法。小王店鋪的產(chǎn)品基本上都是工廠直發(fā)，她的效果主要是店鋪運(yùn)營(yíng)和客服。“咱們自己沒有倉庫和庫存，顧客下單之后，咱們就把物流信息給到工廠，工廠在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。”
然而，頭盔價(jià)格的瘋長(zhǎng)，讓小王變得壓力巨大。“工廠那邊一天價(jià)格變化兩次，而且貨品還不能保證，咱們只能被迫調(diào)整價(jià)格。”這段時(shí)間，小王不停地跟客戶解說，但許多客戶并不理解。“咱們挺恨那些炒頭盔的人，店鋪的信譽(yù)現(xiàn)在受到很大的影響?！?/span>
“頭盔熱”，隨時(shí)會(huì)降溫
當(dāng)然，也有人在倒騰頭盔上賺到了錢。“不付全款，我是不給發(fā)貨的?！绷x烏某批發(fā)商場(chǎng)摩配用品店老板老王，右手里掐著煙，左手舉著茶杯，他邊說著，邊往嘴邊上送茶?！肮卓瞵F(xiàn)在48塊一個(gè)，一般夏盔37塊一個(gè)，質(zhì)量我敢打包票?！崩贤跽f，現(xiàn)在市道上有不少現(xiàn)貨頭盔質(zhì)量不過關(guān)，一是材質(zhì)不可，二是最近搶貨搶的兇猛，工廠根本就不會(huì)依照正常規(guī)范去出產(chǎn)。老王介紹說，頭盔不比口罩，兩種產(chǎn)品的性質(zhì)不一樣?？谡忠髧?yán)格，而且熔噴布從專業(yè)的出產(chǎn)廠家購買，口罩出售也是要經(jīng)過嚴(yán)格的查驗(yàn)程序才可以上市流通。而現(xiàn)階段市道上搶的一般頭盔很大一部分是小工廠出產(chǎn)出來的?！坝行┯匈Y質(zhì)，有些根本連資質(zhì)就沒有?！崩贤鯎]揮手說，除了摩托車專用的頭盔之外，電動(dòng)自行車的頭盔沒有任何規(guī)范，做的好與壞要憑電動(dòng)車頭盔廠家老板的“良心”?！霸S多人跟咱們下單，開口就說，只需有個(gè)頭盔的樣子就行，質(zhì)量好不好無所謂?！崩贤鹾髞硐胍幌?，仍是不做這樣的生意?！白鲩L(zhǎng)久生意的人沒有這么干的，都是那些‘炒貨’的人搞，搞一次，賺了錢然后就撤，誰最終接手誰倒運(yùn)?！辈贿^，老王也很明確地表示，五一假日之前，圈子里囤貨的那批人的確掙到了錢，可是那波人很少?！暗鹊胶髞泶蠹以僖桓C蜂地哄搶時(shí)，那都是‘韭菜’。像滿大街拿著手機(jī)做直播，處處給人家找貨的那些人，更賺不了錢，真實(shí)賺了錢的現(xiàn)在都現(xiàn)已不說話了。”跟著“頭盔”話題上熱搜，頭盔價(jià)格上漲帶動(dòng)了A股頭盔相關(guān)概念股走強(qiáng)，國立科技、南京聚隆等接連三日漲停。
小孫們好像又有少許懊惱。趕上頭盔的機(jī)遇卻沒有拿到真實(shí)貨源，搞得空歡喜一場(chǎng)。“好賴也算是積累了一些經(jīng)歷?！庇谑牵?/span>小孫在自媒體號(hào)上發(fā)布的內(nèi)容開端調(diào)轉(zhuǎn)方向，“現(xiàn)在入局危險(xiǎn)太高，日漸萬金你別想”、“大家莫緊張，買頭盔的緩一緩”實(shí)際上，最近兩天，浙江、河北、江蘇等地商場(chǎng)監(jiān)管部門陸續(xù)做出回應(yīng)，對(duì)捏造分布漲價(jià)信息、哄抬價(jià)格等違法行為將進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
音訊一出，變形的火爆商場(chǎng)好像開端慢慢降溫，義烏當(dāng)?shù)氐牟簧偕虘舴答?，許多人現(xiàn)已不再明面上炒頭盔了。頭盔雖然是必備品，但它與口罩不同，口罩是剛需，且是一次性用品，頭盔更換的頻率遠(yuǎn)比口罩小得多。一個(gè)沒有出產(chǎn)規(guī)范，一些小的電動(dòng)車頭盔廠家就可以加工出來的產(chǎn)品，即便需求再大，也仍然不具有競(jìng)爭(zhēng)力。一夜暴富的夢(mèng)誰人都有，可是，如蟻附膻、如蠅逐臭的必然結(jié)果便是，錢沒了，夢(mèng)醒了。
